Mikä on perseennostohintasi? Karvalakkikaava minimihinnan laskemiseksi

Kirjoittaja on Luovia-median päätoimittaja, valokuvaaja ja vapaa kirjoittaja.

Yrittäjän tärkeä taito

Sillä hetkellä leukani loksahti lattiaan ja tunsin, kuinka kivi vierähti sydämeltäni. Ai millä hetkellä? Hetkellä, jolloin opin laskemaan minimihinnan.

Tämä jollain verkkokurssilla opittu taito on pelastanut yritykseni itseltäni. Minulla oli nimittäin aiemmin tapana vain arvailla hintani tai asettaa ne vertailemalla omaa hintaani kollegan hintaan. Toki tiesin, ettei sen niin pitäisi mennä, mutten tiennyt paremmasta.

Minimihinnan laskeminen on tärkeää. Ilman sitä emme tiedä, paljonko meidän pitää laskuttaa vähintään ja joka ikinen kerta. Ilman sitä teemme tappiota ja lyömme nauloja oman yrityksemme arkkuun. Oletko sinä jo pelastanut yrityksesi itseltäsi?

Mitä minimihinta sitten tarkoittaa? Sitä, että sen alle emme myy mitään. (Diskleimeri: Aina on poikkeuksia ja elämäntilanteita ja blaablaablaa, mutta minimihinta on silti tiedettävä.) Kutsun mielelläni minimihintaa perseennostohinnaksi. Alle sen ei kannata nousta sohvalta ja jättää sipsipussia sikseen.

Karvalakkikaava minimihinnan laskemiseksi

Mutta nyt siihen minimihinnan laskukaavaan. Ole hyvä.

KK-kulut + kk-korvaus / Toimeksiannot kuussa

TAI

Vuosikulut + vuosikorvaus / Työkuukaudet vuodessa

Se on näin yksinkertaista. Seuraavaksi avaan kuitenkin laskukaavaa hieman tarkemmin.

Huomioi myös nämä

Jotta voit laskea minimihintasi, tarvitset todennäköisesti apua kirjanpidostasi. Itse tarkastelen kuluja ja omaa korvausta usein kuukausitasolla, joten ensimmäinen vaihe on selvittää kaikki kuukausittaiset kulut vessapaperirullaa myöten. Kulut kannattaa tietenkin arvioida hieman yläkanttiin. Sen jälkeen kuluihin lisätään oma kuukausittainen korvaus, sekin yläkanttiin arvioiden.

Mikäli kulut ovat kuukaudessa esimerkiksi 2000 € ja oma korvauksesi 3000 €, saadaan esimerkkiluvuksi 5000 €.

Tuohon 5000 euroon lisätään kuitenkin lomakuukausien korvaus. Oletetaan, että yrittäjä lomailee kaksi kuukautta vuodessa. Tällöin hänen tulee laskuttaa 6000 € (2 x kk-korvaus 3000 €) ekstraa 10 työkuukauden aikana. Kuukausitasolla se tekee 600 euroa.

Nyt esimerkkilukumme on 5600 euroa.

Kun olet ynnännyt kaikki kulut ja oman korvauksesi, mieti realistisesti, kuinka monta toimeksiantoa voit tehdä kuukauden aikana.

Esimerkkilukumme 5600

_________________________________________

Kahdeksan toimeksiantoa kuussa

=

Yhden toimeksiannon minimihinta on 700 € + alv

Sesonkiluonteinen työ? Lue vielä tämä!

Tässä kuvaan astuu myös työn sesonkiluonteisuus! Sijoittuvatko työsi tietyille kuukausille? Jos koko vuoden potti pitää tienata esimerkiksi puolen vuoden aikana, on tämä huomioitava myös minimihintaa laskettaessa.

Sesonkiluonteista työtä tekevän onkin hyvä olla realistiakin realistisempi, jonkinlainen äärirealisti. Miten joudut venymään sesongin aikana? Miten haluat venyä? Kaikki sesonkiluonteista työtä tekevät tietävät, että silloin taotaan, kun rauta on kuumaa, mutta sesongista pitäisi kuitenkin selvitä hyvässä hapessa.

Jos oletetaan, että sesonki kestää puoli vuotta, täytyy kuuden kuukauden aikana tienata 12 kuukauden tulot. Tällöin esimerkkiluku 5000 euroa onkin 10 000 euroa. Jotta saisimme tietää yksittäisen toimeksiannon minimihinnan, täytyy meidän jakaa kymppitonni sesonkikuukausien työmäärällä. Kahdeksalla toimeksiannolla kuussa minimihinnaksi tulee 1250 € + alv, mutta jos venyt 12 toimeksiantoon, on minimihinta 833 € + alv.

Monta minimihintaa?

Harvan ammattilaisen työtehtävät ovat kuitenkaan yhtä ja samaa toimeksiantoa kuukaudesta toiseen. On pienempää ja isompaa settiä. Minimihinta kannattaakin laskea eri tyyppisille töille. Esimerkiksi kuvaajakollegani voivat laskea hintansa erikseen nopealle muotokuvaukselle, johon menee kaikkinensa kaksi tuntia ja pitkälle dokumentaariselle kuvaukselle, joka vie viimeistelyineen pari päivää.

Aika kallista

Tuntuvatko esimerkkiluvut suurilta. Hyvä! Kulut ovat korkeat, sillä niihin on laskettu mukaan eläkesäästäminen tai YEL-maksu. Onko oman korvauksen osuus sinusta tällä matikalla liian suuri? Mediaanipalkka oli vuonna 2021 reilu 3000 euroa, miehillä yli 3500 euroa. (Lähde: YLE) Etkö ansaitse mielestäsi edes keskivertopalkkaa siitä, mitä teet? Kurkkaahan peiliin.